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618夺第一,剑南春何以领跑?

2021-06-21 16:03:17

作为年中重要促销节点,“618”线上购物狂欢节已经成为各大白酒品牌创新营销模式、升级商品服务、激发消费潜能的重要战场。

各大名优酒企纷纷入场618厮杀,从热销店铺排行榜单来看,排名靠前的多为头部品牌,这意味着白酒行业已经迈入行业高集中度的时代。其中,剑南春天猫平台官方旗舰店以超高人气和火爆的销量,勇夺天猫“618”白酒品牌旗舰店交易指数第一名。

头部名酒领跑,剑南春表现抢眼

剑南春在线上购物狂欢节上一直有着不俗的表现。去年“618”线上狂欢购物节中,剑南春拿下了天猫平台酒水品牌旗舰店交易指数第一的好成绩,并在苏宁易购实现了超10倍增长;“双12”线上狂欢购物节中,剑南春官方旗舰店同样斩获天猫平台酒水类目第一名的好成绩,在京东、苏宁等综合类电商平台和1919、购酒网等酒类垂直电商平台也斩获颇丰。

此外,从数据图中还可以看出,白酒鏖战正酣,酒水市场强者恒强的竞争格局基本稳固,在高端消费旺盛,行业竞争格局持续优化的情况下,剑南春交易指数拔得白酒行业头筹,也彰显出老牌名酒的全新活力。

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加速价值回归,大单品持续增长

近几年,白酒行业在经历高速增长、深度调整期之后,掌握了正确的发展节奏,不仅稳步发展,更是迈入了一个全新的时代。移动互联网的普及,进一步消除了品牌与消费者之间的信息不对称,由此带来的是更加理性的市场氛围,以及更加全面的消费意识。

在这样的背景下,中小酒水品牌持续承压,老牌名酒则得益于深厚的企业底蕴和品牌号召力,不断重构价值体系,品牌和销量呈现出齐头并进的态势。

作为剑南春集团的核心产品,水晶剑一直拥有庞大的消费体量。早在2018年便成为百亿大单品。值得一提的是,今年3月,水晶剑再次上调出厂价20元/瓶,同时缩减10元/瓶的渠道费用,合计提价30元/瓶,提价后,水晶剑终端零售价涨至519元/瓶,首次站上500元关口。

定位于宴席市场的水晶剑,此次收获在网络渠道销量攀升的亮眼表现,也进一步巩固了剑南春的市场基础。同时,间接证明了市场对水晶剑的认可,水晶剑的价格仍具备成长空间。

传承与创新并举,老名酒未来可期

在国内疫情防控形势好转以后,以消费市场为主体的经济快速恢复,白酒行业更是领跑食品消费,为国内经济恢复和增长注入了一股强劲之力。

纵观剑南春近年来的发展可以看出,其国民口碑与日俱增,正呈现出“小步快跑,越跑越快”的发展态势。

2020年,在整体商业环境较为严峻的情况下,剑南春呈逆势增长状态,2020年的“618”年中购物节期间,也获得了白酒品牌旗舰店交易指数第一名的好成绩。2021年,剑南春持续崛起,再次摘取桂冠,其不仅在渠道市场表现强劲,更是在高端布局方面取得新突破。

“618”期间,每日限量发售的剑南春南极之心2021限定版,引起了持续的抢购热潮。3年前,剑南春“南极之心”低调进入市场,今年,剑南春“南极之心”2021限定版全新上线,选取“生生世世”、“一生一世”的美好寓意,定价1314元,限量发售5200瓶。这是剑南春在多元化上的积极探索。

作为业内早期打造南极IP的白酒企业,剑南春正在努力做大做强此IP。以“限定版”“纪录片”“抢购发售”“消费者互动”为关键词,探索白酒业态的多元化发展,让老牌名酒的品牌内涵再度“焕新”,为剑南春本就极具优势的婚宴市场,注入新鲜血液。

水晶剑南春与新品“南极之心”在618双双收获亮眼成绩,无疑是剑南春人气与实力方面的双重认证。

伴随白酒行业马太效应的持续加强,叠加剑南春名酒价值回归,剑南春的性价比优势还将继续显现。剑南春以稳求胜之路,未来有望获得更多超越。



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