快消职业掀网红热潮 直播带货成短期出售“爆点”
本报记者/蒋政/北京报导
“常有的。”2020年1月14日，在问及最近与网红直播协作的时分，金字火腿（002515.SZ）创始人施延军告知《我国运营报》记者。
早在1月5日，该公司同网红李佳琦协作，5分钟出售300万元。次日，金字火腿一字涨停，市值添加5.48亿元。而到1月15日，包含拉芳家化（603630.SH）、星期六（002291.SZ）、御家汇（300740.SZ）、南边黑芝麻（000716.SZ）等多家企业均表明与网红直播有事务来往。更有甚者，女鞋企业星期六现已收成十余个涨停。
喧嚣之外，监管问询也接连不断。上述多家企业收到有关部门的文件，问询是不是真的存在炒作。香颂本钱履行董事沈萌和记者说，A股散户投机心思显着，使得许多企业使用打“擦边球”的方法来获取利益，而直播带货形式并非合适一切类型的企业，网红带货只能带一时，而非管一世。
网红直播热潮
1月5日，施延军在朋友圈连发三条与李佳琦有关的信息。作为金字火腿的创始人，他兴办的这家上市公司挑选同当下最红的主播协作直播带货。当天收成颇丰。第二天，金字火腿收成一个涨停，市值添加5.48亿元。
事实上，在2019年，金字火腿累计与淘宝、快手途径的相关主播协作达71次。仅仅上述协作并未引发长时间资金商场的动摇。
当网红经济概念股呈现后，金字火腿在回复出资者发问时说到，早就涉猎网红直播，并与薇娅以及很多其他主播树立终年协作关系。这也遭到深交所的问询，质疑其是否使用互动易途径自动投合抢手、炒作股价。
施延军对记者表明，这种协作在未来将是很常见的。而在此前的年报中，金字火腿说到，2019年的工作要点将在电商途径持续推动途径分销店肆的拓宽，要点开辟交际电商、内容电商及直播电商，加强交流并匹配适销产品。
这轮网红经济浪潮中，愈加张狂的是星期六。这家以女鞋为主业的企业，从2019年12月13日至2020年1月14日，股价现已累计上涨超260%。这源于一个“误解”。因有人发现星期六旗下的一家公司是李子柒所属公司的股东，使得本就布局直播事务的星期六股价暴升。
仅仅，该公司在回复问询时并未就此事进行解说，而是在几天后在同出资者互动时回复：李子柒不是其签约网红，也未出资直接控股“子柒文明”的相关公司。但星期六的暴升现已“停不下来”，2020年1月14日和15日，星期六股价两度涨停。
“星期六这种状况就归于打擦边球，既怕被捉住信披凭据又不想错失蹭抢手的时机。”沈萌告知记者。
相同经过出资者途径“碰瓷”网红概念的企业还有御家汇。依据新闻媒体报导，1月6日当天，出资者提出了有关网红直播、网红带货的问题12个，御家汇在其间11次做出必定答复并说到网红，大都还详细说到了李佳琦、薇娅、李子柒等抢手人物。
在沈萌看来，A股散户长时间以来都有盲目跟风炒概念的心思，存在投机动机，并不太重视实践炒作的真实性，部分上市公司捉住散户心思，成心用擦边球的方法来引导这种投机心思获取利益。
东北证券研讨总监付立春也表明，现在A股商场上仍存在一些非理性要素，与上市公司的内在价值、长时间展开的新趋势相违背，出资者应回归理性出资、价值出资。
事实上，真实布局网红直播事务的企业并不太多，包含海欣食物、周大生、三只松鼠等企业，大多说到在产品营销上同网红直播有必定的协作。
记者整理了解到，桂发源（002820.SZ）控股的昆汀科技，主营事务就是以完成流量盈利变现为意图的交际出售方法。而新华都（002264.SZ）旗下的久爱致和公司渐渐的开端孵化主播和展开MCN相关事务。
NewMedia新媒体联盟创始人、互联网资深调查人士袁国宝和记者说，在网红数量激增的状况下，需求耗费更多资源去培育一个真实有潜质的网红，面对的本钱和危险不容忽视。一个尖端网红的诞生存在许多偶然性，想要完美仿制极端困难。
不过，也有上市公司坚持镇定。有出资者向民和股份（002234.SZ）主张展开“网红直播吃鸡”， 或许直接与闻名网红协作，是个低本钱，快速收效的鸡肉消费宣扬的好办法。作为以禽类为主业的民和股份直接回复称：公司现在不适宜进行此类营销宣扬。
持续性存疑
值得注意的是，尽管抢手主播的单场出售数据十分火爆，但结合公司的全体成果来说，这个数据简直能够忽略不计。
依据揭露出售数据，金字火腿与李佳琦协作的一场直播，出售额为300万元，该公司在2019年前三季度营收为1.68亿元。该公司也说到，该操作形式还不是公司的首要出售来历，其占公司的出售份额较低，对公司全体成果的奉献较小。
御家汇在2019年同1500位网红主播协作，直播总场数累计超8000场。在2019年前九个月，公司经过网红主播协作触及的产品出售金额占公司运营收入的比重为4.02%，较上一年有较大提高，但并不构成首要出售来历，对公司运营成果影响较小。
在沈萌看来，直播带货和广告相似，和品牌营销不同。前者以某项单品的短期出售为主，后者是多项产品共有的品牌内在的长时间堆集为主。所以网红带货只能带一时，不能管一世。
国金证券研报指出，网红直播带货简单迸发的品类往往是低单价且高复购率的。除了快消品傍边的洗护用品、卫生纸、家居用品和零食外，在美妆产品里单价相对较低的耗费类护肤品如面膜、彩妆产品里的口红乘网红直播带货的风潮完成了骄人的成果。
我国食物工业评论员朱丹蓬表明，快消品直接触摸顾客，需求满足的曝光，且快消品忠诚度不高，激动型购买的频率多。因而直播带货形式愈加合适快消品和日化品。
“一方面，经过直播带货，阐明各大品牌开端研讨、接近和巴结新生代。可是从长远来看，直播带货的形式是否耐久还有待调查。而一款产品屡次在这种形式上呈现，也会发生疲劳感。究竟，它并没有从根本上改动产品特点。”朱丹蓬说。
从被问询的几家企业来看，本身增加环境各有不同。星期六的线下门店在2015年至2018年分别关店283家、233家、222家、211家；金字火腿2019年前三季度营收呈现近5成的下滑，而拉芳家化前三季度营收同比削减1.84%，归归于上市公司股东的净利润同比削减56.49%。
“打铁还需本身硬，把网红直播带货当作营销手法的一个立异即可，不该过火解读。”朱丹蓬说。
喧嚣了近一个月，当下网红直播概念股的走势也呈现分解。到1月16日，东方choice网红直播概念股录入的38只股票，上涨10家，跌落26家，平盘2家。未来这一范畴又将走向何方，仍然值得外界等待。
